一个 OZON 订单的成本，由这几块组成
很多新手只拿「售价 − 采购价」当利润，结果一算账发现不对。一个跨境订单真正要扣的，至少有下面这些：
① 采购成本 商品本身的进货价（如 1688 拿货价），最直观的一块。
② 国际头程运费 把货从国内发到 OZON 仓 / 买家的物流费。按重量和体积计费，通常取实重和体积重里更大的那个——大而轻的商品按体积重算，这是最容易少算的一块。
③ OZON 平台佣金 平台按成交抽佣，按商品类目不同、差别明显，别用一个固定数套所有品（具体以后台 / 计算器按类目取值为准）。
④ 仓储与配送 自发货（FBS）和平台仓（FBP）成本结构不同：FBS 省仓储、FBP 出单快，得按品来选。
⑤ 广告推广 站内推广的花费，要摊进每一单，不然 ROI 算不准。
⑥ 汇率与退货损耗 结算货币是卢布，汇率波动会吃掉利润；退货率高的品也要预留损耗。
⑦ 其它 贴单 / 标签、包装、偶发的杂项。
基本公式
净利润 ＝ 售价 −（采购 ＋ 头程运费 ＋ 平台佣金 ＋ 仓配 ＋ 广告 ＋ 汇率退货损耗 ＋ 其它）
利润率 ＝ 净利润 ÷ 售价 × 100%
利润率 ＝ 净利润 ÷ 售价 × 100%
举个示意例子（数字仅作演示，真实费率 / 汇率请以计算器为准）：
- 采购 ¥35，头程 ¥15，广告摊 ¥10，其它 ¥5；
- 售价折算约 ¥150，平台佣金按类目假设约 ¥22；
- 净利 ＝ 150 −（35 ＋ 15 ＋ 22 ＋ 10 ＋ 5）＝ ¥63，利润率约 42%。
注：以上佣金比例、运费、汇率均为示意，不代表真实费率；实际请用计算器按类目和物流商取真实值。
新手最容易亏在哪（5 个坑）
- 只算实重、忘了体积重——大件按体积算运费，常常比你以为的贵。
- 佣金用一个数套所有品——类目不同佣金差别大，得分品算。
- 不摊广告——推广费不摊进单品，利润是虚的。
- 忽略汇率波动——卢布结算，定价时留一点汇率缓冲。
- 没算退货——退货率高的品，要把损耗预先摊进成本。
怎么「反推该卖多少钱」
定价别拍脑袋。正确顺序是：先定一个目标利润率（比如 15%、20%），把上面各项成本代进去，反推出保本价和达标售价，再去对比平台同类在售价——高于达标价才值得做，明显低于就别硬上。
不想自己查费率、手算？用免费计算器
千象出海的 OZON 利润计算器（免登录）内置常用物流商费率、按类目佣金、FBS / FBP 和体积重换算——你只填采购价、重量、目标利润率，它直接帮你反推建议售价、给出利润率和三档对比。省去自己查表和手算。
常见问题
OZON 佣金大概是多少？
按类目不同、差别明显，不能用一个固定数套所有品。以 OZON 后台或计算器按类目实时取值为准。
头程运费按重量还是体积算？
通常取实重和体积重里更大的那个。大而轻的商品往往按体积重计费——最容易被少算。
FBS 和 FBP 哪个更划算？
看商品大小和周转：FBS 省仓储、适合慢动销或大件；FBP 出单快、适合高动销小件。用计算器切换对比净利最直接。
算明白了，下一步把图和上架也搞定
利润算通了，用图片工作室出专业商品图、上品助手整理属性和文案，一站式提交 OZON。